好久没有写文章了，这一篇是2011的总结，也算做2012的开篇吧。

可以说，自己的博客似乎已经有了一年的时间没有很好的更新过了，从开始的排名优秀，到后来的被百度拔毛，搞的最后没有了什么心情，不过还好，在大家的鼓励下决定把这个博客做起来，真真正正的从头开始。

不知不觉的已经走进了2012年，在电子商务这个行业里面也走了2年不到的时间，从运营到产品到运营，到项目，在别人看来似乎是乱七八糟的。对于自己这是成长的一年，长大的一年。对于产品的理解，对于运营的理解有了自己更多的东西，不再是盲目的胡言乱语，至少是有了自己的思路。运营两个字看似简单，但是这里面包含了“运”“营”两个字，很多人似乎只是做着“营”这个字吧，而且，这个“营”字不是简简单单的做做百度推广，做做cps，“营”最核心的是“策略”以及对时机的把握，当然还有最重要的一条，对于品牌，产品的把控在个人看来这也是最难的一条。

最近和很多朋友聊运营，可能是因为行业的问题，或许是接触面的不同，在很多人的口中得到的运营这个词的答案是推广，是seo，是单纯的流量。这些似乎都是运营中的东西，但是这些似乎无法涵盖运营的一切。运营不是简简单单的卖产品，或者是卖服务。

来到现在的公司首个职位是运营经理，某电子商务平台的运营经理。这个电子商务平台简单的讲是基于SaaS的ECshop。说道ECshop大家应该是熟悉中的熟悉了，多个电商网站都是基于此程序建立。但是有谁还记得，ECshop的产品总监，技术总监，创始人？其实他们一直在从事电商，一直在为电商的发展努力着。当然本人所运营的这个电商平台，也是出自这几个人之手。但是这个产品的不完善以及公司策略方针的改变不得不让此项目成为公司前进路上的一块铺路石，它失败了，当然也是本人的失败。其实它可以好，真的可以更好，虽然离开这个项目已经一年的时间，但是真的没有忘记，一点也没有。

因为项目的结束，本人被调到产品部门。当然也开始了自己的产品经理的生涯，虽然叫产品经理，但是得之有愧。

这一年中解决的需求不知道有了多少，解决的问题也不知道有多少。回头看看取得的成就，似乎并没有。罗技官方旗舰店，山东电信号百电商平台，似乎自己只有这两个可以拿出手的东西，虽然这两个平台现在发展的很好，以及前景无限。但是现在已经和自己越来越远。做产品是劳累的痛苦的，被项目追，被技术骂，自己过着和其他产品经理一样的日子。对于需求理解不清，表达有问题，造成了工期的延误，bug大量的产生，这一切的一切，和自己有关，我有脱不掉的责任。还好，他们现在都很好。

过去的一年中，自己有过自以为是，有过颓废，也有过发飙，但是从未迷茫，还好自己从未迷茫。

而如今，自己做着产品，还拥有者一个淘宝项目的运营，每天很充实，虽然我不声不语，但是我真的在努力。

说完工作，说说生活。

这一年，与老江的交流少了，与推一把兄弟姐们的交流少了，自己也从版主成为了荣誉版主。每次推一把的聚会自己尽力赶去，但是一次次的加班一次次的出差，让我无法分身，只能说是遗憾。这一年，老江的书终于出版了，乐章，岳浩，元创也终于加入了学员中当老师。谢谢你们，曾经教给我很多很多的东西，现在给我那么多的指导。工作中有问题了，心里不会慌乱，因为还可以找老江聊，找你们聊。感谢你，感谢你们，感谢推一把。

感谢你，老夏，阅微网让我成长了很多。谢谢你。

这一年收货了几个很重要的朋友，哥们，吴健，谢寒，佳俊，小小，等等。平时大家交流的并不是很多，但是至少大家一起可以喝酒，一起唱歌，一起疯狂。谢谢你们，在此不多写你们了。彼此加油。

当然这一年爷爷身体健康，姥姥身体健康，爸妈身体健康，家里一切都好。而且，自己收货了一份爱情，一份让自己彻彻底底的爱情。谢谢你，宝宝。

2012加油。

1_张的就是个性，浓眉大嘴的，大家客观的说，如果这个人是章子怡要征婚要北大清华的帅哥还会出现这样的事吗，不会。抛弃章子怡的名气来讲。她还是很漂亮的我。也很有才，这就足够了，但是凤姐却。。。。

2_文化底蕴，凤姐是个的学生，她有这种想法是正常现象，再说个反面的，某明星连刘胡兰都不知道何方人也，她怎么会知道什么清华北大，人家或许只认识，北大西洋。。。。。。你会说可以策划怎么样，个人认为，是凤姐个人的自信引来了一个很有眼光的策划营销公司。只是个人意见，不代表任何官方发言。

3_一个变态的网络环境，这是很主要原因之一，现在的网络环境，对事件营销炒作是非常之有力的，每个中国人都有聚众心里，而这种心理在网络上表现的尤为明显。为很多策划公司剩下很多力气来策划更多的盈利点。天涯已经从一个论坛演变成一个新闻源。暂且侃到这里,明天接着谈.

淘宝客,应该是淘宝的一个很重要的推广途径,从有人说从阿里妈妈发财之后,做淘宝客的人是波涛汹涌啊,随便去个站点,淘宝客的广告是到处都是,而这些的前提是阿里巴巴不需要任何费用,而这些费用可以说都是店铺掏的,我们要注意的是,店铺掏钱还有一个前提,那就是卖出去产品,店铺只有赚,没有赔那一讲.我们的站长呢,可以有时候或许会转到一些钱,他们也不会赔什么东西.这样就进入了一个良性循环,当然作为旁观者,我认为收益最大的是阿里巴巴的淘宝.没有花什么钱,就得到了铺天盖地的广告.但是我想问的是,做淘宝客的你们,赚了多少呢?

做淘宝客,我赚过两次钱,一次是朋友想买个手机,然后他就在淘宝店铺中找.我和他说我想试试淘宝客是不是真实的,会不会骗人,当然在他付款之后我的账号中确实多了些银子.这是第一笔钱.第二笔钱呢,就是自己下面想说的,淘宝客的歪曲利用了.
给妹妹买个生日礼物,就相中了一个叫星空灯啊什么名字的东西,就是一个小乌龟的玩偶,可以照出很多的星星晚上挺漂亮的,我就突发奇想,在阿里妈妈中欧拼命的找到了一些商家,然后发到自己的博客上,点击买东西,然后收点广告费,这就是我想说的最后一点.利用淘宝客来省钱.可以说这是很小气的方法,但是对于天天在网上购物的人来讲,一月下来会剩下很多的钱.这是个歪曲的想法,可以说是调侃一下淘宝客吧.

说了那么多,我想说的就是对于淘宝客,我们要学的是这种模式,太经典不过了,我分析的不是很彻底,因为水平就到了这个样子了如果你现在想做淘宝客,听我一句选择其他的行当,不要再想了,如果你正在做.那就好好的做,多尝试推广方式,我觉的,做淘宝客对于推广技术的提高很是有帮助的.
今天就到此吧,小岳明天接着侃.本文是系岳凌霄原创  首发地址-产品经理：http://www.yuelingxiao.com/ （转载请保留）

聚会
和版主们的聚会，我也很荣幸的和版主们聚会了，老段，李文，严冬大姐，致杰，小凯，宗辉，志源～～～～能不说了吗？太多了，不是忽略大家啊，是因为这几个人的名字好写，哈哈，大家一起说这说那。谈事业，谈行情，说工作，扯公司。每次聚会都很快就过去，期待下一次，每次都是这样过着，很庆幸，认识他们。
还有和学员聚会，朋友聚会，当然这其中再次感谢自定义大帅哥，可以说线上的人当中和他线下接触最多，人很好，有我们河北小伙的优秀特点，单身，mm没可以行动了，绝对不会失望的，还有 小墨鱼，还有彭雪竹姐姐，等等，不列举了行吗？因为又一次聚会时这两个人坐在我对面，当然杀人的时候  第一把我就被他们两个秒杀。懒懒回去之后一直说着，他们太优秀了，小月说着，我和他们差很多。其实没有必要想那么多的，因为他们比我们年龄大，这是他们的资历啊，我们会强大的，没事，咱们有老江撑腰，琳姐支持呢。和大家在一起是快乐的，期待年会中～～同时发出邀请，如果距离北京近的朋友们，一定要来参加，你会感受一个不同的推一把。和他们学到了很多，了解了很多生活中的事，行业中的事，还有家庭中的事。
大家可能发现了，我没有说老江，没有说元创，没有说琳姐。当然不能不说这些人，下面分条说。

老江：一个不会喝酒的东北男人，不喝酒的人好，至少对咱下一代好对吧，当然这是安慰他，因为他喝酒真不行。不侃这些了，说说其他，人很幽默，很逗，当然也比较坏，和他在一起很快乐，不会无聊可以谈天可以说地，可以说这说那。最大的特点的是他迷人的小眼睛。逻辑思维很强大，当然这也成为在杀人时的首杀人选，思路清晰，了解很多的行情内幕等等，好事坏事。这事那事，他知识的渊博什么的，就不说了。

元创：太坏了，这是我们集体的评价，这人很坏，当然只是开玩笑的时候，人很”苗条“但是吃的不少。记得有一次我们一起吃面，他们汤都喝了，来了一句，给的太少了，我惊呆了，因为我的碗里面还有那么一坨了，当然我的肚子已经饱了。吃自助很亏，元创每次吃自助都这么说，因为确实太亏了，吃苹果，吃蛋糕。50块钱买多少苹果，买多少蛋糕，对不对。人很风趣。时时刻刻都会逗你笑，通过我的近距离观察，他应该和六小龄童有关系，很像。

嫂子：不叫琳姐了，不亲切，还是嫂子叫着舒服。很大气的女孩子，没有感觉像是南方人，有我们北方姑娘的风度飘飘，袅袅动人。有东北人的实在与温柔，我问过了，琳姐没有妹妹，不然，我～～～是吧。有时候像一个小孩子，有时候也会谈起非主流，谈起影视剧也会激动万分。当然遇事冷静，大气，体现出了她与其他女孩子的不同。不夸了，不然江总吃醋了。
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我想每个人都介绍，每个人都感谢。来不及了，手里的工作还没有上交呢。有机会为每个人都写传记。学生时代很喜欢写东西，他们说笔锋很尖锐有鲁迅的感觉，现在看来不行了嘿嘿，给自己做下ad。大家看看我的文章，不是行业的，是随笔http://www.yuelingxiao.com/

我觉得自己还是优秀的，庆幸的遇到了推一把，很幸运的和大家一起过这个2岁的生日，甚至20岁的生日。

3 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。
4 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。
5 媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。
6 手机网站推广法。wap 网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。
7 网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。
8 论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
9 第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。
10. qq 和msn 昵称网站推广法。把昵称修改为网址，例如：尚铺-电商平台
11 邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。
12 非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信
箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。
13 口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。
14 限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。
15 网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。
16 聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。
17 bt 电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。18 图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址http://www.yuelingxiao.com/，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……)
19 视频源flash 网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
20 提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。
21 交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。
21 无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。
22 网站交换链网站推广法。这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。
23 批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。
24 网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
25 流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe 页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google 的威力就是从网站访问来路知道的。
26 互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
27 免费资源网站推广法。给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip 查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr 评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。
28 内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。
29 威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。
30 做大做强网站推广法。比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。
31 客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
32 收费资源免费网站推广法。比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost 版本，养活了好几个日访问量几十万ip 的网站。雨林木风番茄花园jujumao 等。
33 群组网站推广法。如今的web2.0 等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。
34 发布任务网站推广法。在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。
35 印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。
36 流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。
37 鼓励访客宣传网站推广法。至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。
38 名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。
39 在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。
40 网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。
41 付费推广网站推广法。如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。
42 分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。
43 按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。
44 设为主页和加入收藏网站推广法。如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。
45 厕所绘画网站推广法。这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。
46 搞活动网站推广法。各种线下活动，各种聚会等。
47 广场效应网站推广法。在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。
48 贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。
49 事件连锁反应网站推广法。炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。
50 问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答
51 百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。52 rss 网站推广法。有很多rss 聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。
53 网吧推广网站推广法。如果有关系，可以把网吧的机子主页设为自己的网站。
54 站长交流网站推广法。多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。55网页病毒网站推广法。利用其他网站的dns 漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。
56 过路费网站推广法。如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。
57 域名网站推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。
58 分类信息网站推广法。去各类分类信息站发布网站信息
59 免费域名网站推广法。给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。
60 聊天室网站推广法。在各种聊天室推广。注意给出一个必须发链接的理由。
61 演讲网站推广法。举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客。

一.我们开店要卖什么

开店前我们要想好自己卖什么产品，可以分实物和虚拟，实物的包括衣服，鞋子，化妆品等等.虚拟产品包括卖空间域名，增值软件，也可以帮人建站.仿站等.

二．店铺装修

根据自己的产品选择适合自己的装修风格，看起来大方就可以.新开网店的朋友很多都不愿意去花多余的预算去找专业的美工装修.这种情况下，可以用淘宝里一款装修软件，基本上５块钱一个月就可以解

决.我自己的店铺也是这么做的．自我感觉还是可以的.

三．上传产品及宝贝描述

１.产品标题，你觉得顾客买你的产品的时候会怎么搜索？我们可以按用户的搜索习惯来写标题.
２.产品图片，图片要清晰，如果有可能尽量拍出专业的水平.美美的图片能让人产生购买欲．
３.宝贝描述，多增加一些细节图片，如衣服包包类，可找模特真人实拍，这样也会增加买家的信任度，重点介绍一下产品的特点.

四．客服

客服要保持一定在线时间，方便买家沟通，如不在电脑边的情况，可设置自动回复，与买家聊天态度要好，这样买家在写评价的时候也会给你美言两句.买家下单后，核对一下收货信息．这样也是避免一些特殊情况出现.

五．合作物流

找个不错的物流公司长期合作，这样价格也便宜点，很多大卖家光在邮费上收入也是不菲.

六．尽量加入消保旺铺，这样可以提升自己的爆光率，有可能的话可以加入一些商盟.

今天先说到这，我们明天将会详细的说说。

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　　踏实的做，比什么都好。中国古话讲的很好：“名利”。名在前利在后，不用解释大家都明白，尤其是网络推广这一块，用实力说话别用嘴皮子说话，嘴皮子上下一搭，谁都会说花言巧语，谁没谈过恋爱。 　　企业注重的不是这样，而是实实在在的营销数据，我的网站流量多大了，我的网站客户转化率是多少，我投入产出值得吗?所以建议新手如果真有心学习，就踏实的学，网络推手这一行，坦白的说，能耐得住寂寞的就成功了，至少赚钱了。因为再你营销自己名气的时候，你一直在投入时间、金钱。马云说过类似的一句话，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，我们死在了通往后天的黎明。 　　百度有句话，坐等客户找上门。那么就是教你织网，才能等着猎物上钩，织网不是一件轻松的事，能够坚持下来的就等到了猎物，坚持不下来的就转行了。 　

　网络营销培训现在遍地都是，真假无从去分辨，希望你在选择的时候好好的看看他们的网络案例，运营的网站，网络营销从无大小公司之分，只有能力大小之分，创意大小之分。 　

　本文是系岳凌霄原创 首发地址-岳凌霄的seo博客–致力于研究学习：http://www.yuelingxiao.com/ （转载请保留）

下面我就根据自己的所见所闻来和大家谈谈中小企业的老板们在做网络营销时候的误区,或者说没有注意到的地方吧,网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，那些传统企业在做营销的时候难免出现诸多误区，并且他们还不愿意投高资来请合格的人员来做网络营销造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也使得很多的老板对于这个新兴的营销手段开始了怀疑,也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展.

接下来开始简单的说说这些误区

1.网站做成了就等于要赚钱了:这是很多老板所认为的事实,或许是业务员的吹嘘,或许是这些老板们的”足智多谋”,使得他们首先在认识上就有了误区,我想这是致命的,因为这种意识使得网络营销的人失去了吃饭的机会,呵呵,做网站的成了香饽饽,开个玩笑,一个网站就是一个平台,是一个产品展示,和企业展示的舞台.这个舞台搭好了,但是有谁知道这个舞台呢?对不?这是一个常识,但是传统企业的老板是不知道这个问题的,他们认为只要是有了这个网站,在百度上就应该出现.说起来很可笑,但是这就是现在所面临的事实,不废话了.其实,企业建网站,只代表企业走出了开展网络营销的第一步.有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口,和我们的根据地.但在茫茫网海中,如何建立你的品牌,让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题.这也是我们以后要讨论的问题,今天不细说了,本文是岳凌霄原创  首发地址-产品经理：http://www.yuelingxiao.com/ （转载请保留）

2.我们没有资金和意识来做网络营销:这是一个对自己没有信心的表现,同时也是对网咯营销人员的不信任,其实中小企业完全有实力做网络营销,主要是意识的问题而不是资金的问题,因为成功的网络营销会给客户带来他所无法估计到得利益,这也是为什么网络营销的资金现在来讲还是有些贵的原因吧,没有有没有资金实力的问题,主要是有没有意识和预见未来的问题,如果您觉得没有必要网络营销的话,只是看到了眼前的这一点点的利益的话,这没办法,因为您的意识还没有到达赚更多钱的层次,这就需要我们去启发和引导了,再次不多说,以后会详细的介绍.或许会带点心理学的角度去分析哦.

3.网络营销就是做ad:我想这是很多的老板和刚刚接触网络营销的人的认识,何为营销?我想如果您理解了这个词的意思就不会有这样的想法了,我们不得不承认ad在营销中的作用是很大的,但是网络营销不等于ad,如果那样的话,只要ad联盟就好了,何必衍生出了那么多的网络营销”爱好者”,呵呵.成功的,或许是合格的网络营销不仅仅是简单的网站的推广问题,最简单的说,还有品牌建立的问题在里面的,还有销售的管理,和市场的策划与预见性,数据是最好的证明,用数据似乎可以说服一切东西,可以说网络营销是一个思维严谨的体系,这不是一个人的体系,而是多个分工的体系.应该有详细的策划,强大的执行力,以及敏锐的市场嗅觉等等,只有全方位的将市场打开才能说是个成功的营销.

简单的说了三点,这是本人对于网络营销的第一篇博文应该有很多的额遗漏和用词错误,欢迎指正.

本文是岳凌霄原创  首发地址-产品经理：http://www.yuelingxiao.com/ （转载请保留）

【              关键字 = 广泛匹配
“关键字” = 完全匹配此词组
[关键字] = 匹配仅包含此字词的查询
- 关键字 = 不匹配此字词                           】

广泛匹配

广泛匹配是关键字的默认设置。因此，如果您向广告组提交一个新的关键字，该关键字将显示为广泛匹配字词。当然这不排除是谷歌做的一个小手脚为的是赚取更多的钱，当然这样说是绝对的片面，原因下面会有实例来讲。
当关键字为广泛匹配时，只要该关键字或类似字词出现在用户的查询中就会触发您的广告。这意味着您的广告仍将显示，即使：

1、查询中包含其他字词。
2、查询的字词与您关键字的顺序不同（例如，如果您的关键字是 x，搜索字词 xyz、zx 或 zyx 都会触发您的广告）。
3、查询与您的关键字类似。包括复数形式和同义词。

广泛匹配是一种接触广泛受众群体的有效方法。要指定广泛匹配关键字，请输入关键字，并且不要对其添加引号、括号或其他标点符号。

示例：对于广泛匹配关键字光盘，您的广告会在用户输入以下查询时展示：

光盘经销商
购买光盘
音乐光盘
待售光盘
光盘查找

词组匹配

在 Google 上搜索时，只要查询中包含符合您所指定顺序和格式的关键字或词组，该词组匹配关键字都将触发您的广告。（允许用户查询时在该词组匹配关键字前后加其他字词。）

词组匹配帮助您限制广告在用户使用关键字的不相关变体搜索时被展示，也可以帮助您更准确地定位目标受众。要针对特定关键字启动词组匹配，请对其加引号。

示例：对于词组匹配关键字”旧书”，您的广告将在 Google 用户输入以下查询时展示：

展示广告：

旧书经销商
购买旧书

无法展示广告：

旧平装书
老书旧报
善本旧书

完全匹配

完全匹配是最准确的定位关键字的方法。如果您希望只在用户的查询与您所选择的关键字准确匹配时才展示广告，则应使用完全匹配。使用完全匹配时，若搜索查询中包含其他词语或字母，或查询关键字与您的完全匹配关键字顺序不同，都不会展示广告。

完全匹配关键字用方括号括起来。

示例：对于完全匹配关键字 [旧书]，您的广告会在 Google.com 用户输入以下查询时展示：

展示广告：

旧书

无法展示广告：

旧书销售商
一些旧书

否定匹配

当搜索包含与您广告无关的关键字时，否定性关键字阻止您的广告出现。当用户的搜索查询中包含了您指定的否定关键字时，您的广告不会显示。

只需在您要限制的关键字或词组前添加一个减号 (-) 即可将其指定为否定关键字。否定匹配不像词组匹配或完全匹配那样限制您的其他关键字。

示例：对于广泛匹配关键字”旧书”和否定关键字 -高校，您的广告会在 Google.com 用户输入以下查询时展示：

展示广告：
旧书销售商
无法展示广告：
旧高校书本

以上的介绍可以看出，如果设置广泛匹配的话您得到的展示率会相当的高，那效果怎么样呢？我借鉴网络流传很多的一个实验的结果来展示给大家，关于实验我们就不多说了，直接来看结果。

1、 通常而言，同样一个关键字，设置广泛匹配的点击价格总是比完全匹配要贵一些。比如在汽车和旅游行业，广泛匹配的CPC比完全匹配的CPC要分别贵2.8和1.5倍。而且，广泛匹配的关键字质量得分通常也会比完全匹配的关键字质量得分低一些。

2、 换句话说，广泛匹配的关键字会比完全匹配的关键字多2到3倍的展示机会。但同时会使我们的点击成本变高，这是不可避免的。

3、 广泛匹配与完全匹配的关键字所获的点击量是类似的，完全匹配的关键字还略胜一筹。参照上一条发现，可以得出，广泛匹配的关键字的点击率只有完全匹配的关键字点击率的3/1到2/1.

4、 在总体的关键字广告花费中，广泛匹配的关键字花费占主导。

但是广泛匹配既然存在他就有他存在的道理，小的广告主倾向于关键字完全匹配是在意料之内的。不过，当广告系列变得越来越庞大的时候，广泛匹配的关键字是有必要添加的。或许这之中会流失一些精准程度，不过这就像是扩张中的企业业务一样，是一个必经的过程。就算你能运行一个低CPC，高点击率的完全匹配的广告系列，你的广告系列所能接触到的潜在客户也是非常有限的。最终，还是要看转化效果，那才能发挥关键字广告的最大价值。